Por que a SulAmérica voltou a crescer em PMEs?

Se você trabalha com benefícios ou é dono de uma pequena ou média empresa, provavelmente já percebeu: a SulAmérica voltou a aparecer com força nas cotações de plano de saúde empresarial para PMEs.

Mas afinal, por que a SulAmérica voltou a crescer em PMEs depois de alguns anos de ajustes no mercado?

Neste artigo, vamos mostrar, em linguagem simples, o que mudou na operadora, o cenário atual dos planos empresariais e quando faz sentido olhar com carinho para um plano de saúde SulAmérica PME para a sua empresa.

1. O cenário dos planos empresariais: por que tem espaço para crescer?

Antes de falar da SulAmérica, vale entender o contexto.

Nos últimos anos, o número de beneficiários em planos médico-hospitalares não para de subir no Brasil, com destaque para os planos coletivos empresariais, que puxam boa parte desse crescimento, segundo dados oficiais do setor.

Em diversos levantamentos recentes, SulAmérica e outras grandes operadoras voltaram a aparecer em destaque entre as que mais adicionaram clientes em determinados períodos, reforçando o movimento de retomada da SulAmérica no mercado de saúde suplementar.

Para as PMEs, esse crescimento tem uma explicação simples:

Funcionário valoriza benefício de saúde, e isso ajuda a reter talentos.
Custo de consulta particular disparou, e o plano de saúde virou quase obrigatório.
As operadoras passaram a criar produtos mais desenhados para pequenas e médias empresas, com formatos flexíveis e modelos de custo mais previsíveis.

É exatamente nesse ponto que a SulAmérica se reposiciona e volta a ganhar relevância no segmento PME.

2. O que mudou na SulAmérica nos últimos anos?

A SulAmérica sempre foi uma marca tradicional em saúde, mas passou por transformações importantes que impactam diretamente o cliente empresarial.

2.1. Integração com a Rede D’Or

Nos últimos anos, a Rede D’Or, um dos maiores grupos hospitalares do país, concluiu a aquisição da SulAmérica, em operação aprovada pelos órgãos reguladores.

Na prática, isso trouxe:

Mais sinergia com uma grande rede hospitalar de alto padrão.
Maior capacidade de investimento em infraestrutura, tecnologia e produtos corporativos.
Foco em entregar rede qualificada e gestão de saúde, e não apenas reembolso de sinistro.

Esse movimento ajudou a reposicionar a operadora e abriu espaço para um novo ciclo de crescimento, especialmente no segmento empresarial.

2.2. Reforço no foco em empresas e PMEs

Hoje, o portfólio da SulAmérica é claramente segmentado para atender empresas de diferentes portes, com linhas específicas para:

SulAmérica Saúde PME (aprox. 3 a 29 pessoas)
SulAmérica Saúde PME Mais (aprox. 30 a 99 pessoas)
SulAmérica Saúde Empresarial (a partir de 100 vidas)

Essa organização ajuda o corretor e o cliente a encontrar o plano certo para cada faixa de tamanho, evitando improvisos e tabelas pouco competitivas.

3. Por que a SulAmérica voltou a crescer em PMEs?

Agora sim: vamos aos motivos principais que explicam por que a SulAmérica voltou a crescer em PMEs e voltou a ganhar espaço nas cotações.

3.1. Portfólio pensado para pequenas e médias empresas

A SulAmérica estruturou produtos específicos para micro, pequenas e médias empresas, com foco em:

Flexibilidade de composição do grupo (vida a vida, titular mais dependentes ou grupos específicos).
Opções de acomodação (enfermaria ou apartamento).
Planos nacionais e regionais, permitindo trabalhar diferentes níveis de preço conforme a localização da empresa.

Para quem tem entre 3 e 29 vidas, por exemplo, o SulAmérica Saúde PME entra muito forte, enquanto empresas um pouco maiores se encaixam em linhas PME Mais.

Na prática, isso significa:

Mais chances de encaixar o orçamento da PME em alguma linha de produto.
Menos necessidade de colocar PME em tabelas destinadas a grandes empresas.
Ofertas mais competitivas frente a outras operadoras consolidadas.

3.2. Planos com coparticipação e controle de custos

Outro ponto decisivo para o crescimento da SulAmérica em PMEs foi a consolidação dos planos com coparticipação, em que o colaborador paga um percentual por uso e a empresa paga um valor de mensalidade menor.

A SulAmérica passou a destacar com mais força o PME com coparticipação, com percentuais e limites definidos, o que ajuda o empresário a prever melhor o gasto total com saúde.

Para a PME, os principais benefícios desse modelo são:

Redução do custo fixo mensal em relação a planos sem coparticipação.
Uso mais consciente do plano pelos funcionários, evitando excesso de consultas desnecessárias.
Maior facilidade para aprovar o benefício internamente, já que a conta fecha com mais tranquilidade no fluxo de caixa.

E para o colaborador:

Continua tendo acesso a uma rede forte, paga apenas quando utiliza, normalmente com valores bem inferiores ao preço particular.

3.3. Rede qualificada e alternativas regionais

Outro fator importante é a combinação de:

Planos com abrangência nacional, para empresas com colaboradores em diferentes estados.
Linhas regionais com rede mais enxuta, que permitem um preço mais competitivo em cidades e regiões específicas.

Na prática:

PMEs que não precisam de cobertura nacional podem contratar redes regionais com ótimo custo-benefício.
Empresas que têm colaboradores viajando ou filiais em outros estados conseguem manter padrão de atendimento alinhado, usando as linhas nacionais.

Isso torna a SulAmérica mais versátil na disputa pelas PMEs, porque ela atende tanto quem busca preço quanto quem prioriza abrangência e hospitais de referência.

3.4. Telemedicina e serviços digitais que o RH gosta

A experiência digital virou requisito básico, e a SulAmérica vem investindo forte nisso.

Entre os destaques estão:

Telemedicina 24 horas para consultas à distância com médicos plantonistas.
Possibilidade de agendar teleconsulta com especialistas da rede.
Receita digital e encaminhamentos, com envio de receitas, pedidos de exames e atestados de forma online.
Aplicativo SulAmérica Saúde para agendamento, acesso à carteirinha, consulta de rede e programas de saúde.

Para a PME, isso gera:

Menos afastamentos desnecessários, já que muitos casos podem ser resolvidos via telemedicina.
Funcionário mais satisfeito, porque consegue atendimento rápido, sem enfrentar trânsito ou fila.
Um benefício que realmente é percebido no dia a dia, e não só na teoria.

3.5. Gestão de saúde corporativa

Outro grande diferencial é o foco em gestão integrada da saúde, com programas voltados à prevenção, promoção de bem-estar e acompanhamento de casos crônicos e complexos.

Entre as ações, a SulAmérica oferece:

Programas de atenção primária à saúde, com equipe multiprofissional.
Acompanhamento de gestantes, crônicos e casos complexos, como ortopédicos e oncológicos.
Ferramentas e relatórios para empresas clientes, ajudando o RH a enxergar onde estão os maiores riscos de saúde e atuar de forma preventiva.

Isso pesa muito na decisão de PMEs mais estruturadas, que já entenderam que:

Não adianta só ter um plano de saúde. É preciso ter gestão de saúde para evitar que o custo exploda e o benefício fique insustentável.

4. O que muda na prática para a sua empresa?

Você já entendeu por que a SulAmérica voltou a crescer em PMEs. Mas o que muda no dia a dia da sua empresa ao considerar essa operadora?

4.1. Para o empresário

Mais opções de produto dentro de uma mesma bandeira (nacional, regional, com ou sem coparticipação).
Possibilidade de encaixar o orçamento sem abrir mão de uma marca reconhecida.
Acesso a programas de gestão de saúde que podem reduzir sinistralidade no médio e longo prazo.
Maior facilidade de comunicar o benefício ao time, por se tratar de uma marca conhecida e bem vista no mercado.

4.2. Para o colaborador

Rede de hospitais, laboratórios e clínicas de referência, dependendo da linha contratada.
Telemedicina 24 horas e serviços digitais que facilitam a vida.
Programas de saúde e bem-estar, com foco em qualidade de vida e prevenção.

Resultado: mais tranquilidade para a equipe e uma percepção real de benefício, não apenas mais um desconto na folha.

5. Quando faz sentido migrar sua PME para a SulAmérica?

Nem toda empresa precisa ou deve trocar de operadora, mas há situações em que avaliar a SulAmérica PME faz bastante sentido.

5.1. Perfis de empresa em que a SulAmérica costuma encaixar bem

PMEs entre 3 e 29 vidas que precisam de uma bandeira forte e querem avaliar planos com coparticipação.
Empresas de 30 a 99 vidas que já sofrem com reajustes altos em outras operadoras e buscam uma migração estratégica.
Negócios localizados em regiões onde a SulAmérica tem rede regional forte, permitindo bom custo-benefício.
Empresas com turnover menor, em que o benefício é visto como parte da estratégia de retenção de talentos.

5.2. Situações em que vale ligar o alerta

Quando o objetivo é apenas o menor preço possível, sem olhar rede nem qualidade.
Empresas com uso muito intenso do plano e histórico de alta sinistralidade: é preciso fazer conta e avaliar bem o modelo de coparticipação.
Negócios em regiões onde a rede da SulAmérica ainda não é tão forte: é fundamental comparar mapa de rede com a realidade do seu time.

Por isso é tão importante ter um corretor especialista que conheça tanto as regras da SulAmérica PME quanto a realidade da sua empresa.

6. Checklist rápido antes de fechar um SulAmérica PME

Antes de contratar, revise estes pontos com seu corretor:

Perfil da equipe: faixa etária, cidades onde moram, uso atual de plano e necessidades específicas (gestantes, crônicos, idosos etc.).
Abrangência necessária: sua empresa precisa de plano nacional ou uma boa rede regional resolve?
Modelo de custo:
- Sem coparticipação: custo fixo maior, previsível para o colaborador.
- Com coparticipação: custo fixo menor, parte variável por uso.
Rede credenciada: hospitais, laboratórios e clínicas próximos de onde os colaboradores moram ou trabalham.
Regras comerciais e carências: análise de aceitação, possíveis reduções de carência e migrações de outros planos.

Esse cuidado evita surpresas e garante que o plano contratado realmente faça sentido para a realidade da sua PME.

7. Como a PSSP te ajuda a aproveitar essa nova fase da SulAmérica PME?

Analisar por que a SulAmérica voltou a crescer em PMEs é importante, mas, na prática, o que você precisa é de ajuda para escolher o plano certo, dentro da linha certa e com o custo certo.

É aqui que a PSSP, corretora especializada em planos de saúde empresariais, entra:

Entendemos o perfil da sua empresa: segmento, faixa etária, localização, histórico de uso e orçamento.
Comparamos as linhas da SulAmérica PME com outras operadoras relevantes no mercado, sempre pensando em custo-benefício.
Montamos simulações com e sem coparticipação, para você enxergar o impacto no caixa da empresa e na folha dos colaboradores.
Ajudamos o RH na comunicação do benefício para o time, explicando rede, telemedicina, programas de saúde e canais de atendimento.
Seguimos junto no pós-venda, acompanhando reajustes, sinistralidade e satisfação dos colaboradores.

Se a sua dúvida hoje é:

“Será que um SulAmérica Saúde PME é a melhor escolha para a minha empresa agora?”

A melhor resposta não está em uma tabela pronta, e sim em uma análise personalizada. E é exatamente isso que a PSSP faz todos os dias para pequenas e médias empresas.

8. Perguntas frequentes sobre SulAmérica PME

1. A SulAmérica é uma boa opção de plano para PMEs?

Sim, a SulAmérica voltou a ganhar destaque no segmento PME, combinando marca forte, rede qualificada, opções com coparticipação e programas de gestão de saúde. Se faz sentido para sua empresa vai depender do seu perfil, região e orçamento, algo que precisa ser avaliado caso a caso com o corretor.

2. A SulAmérica tem plano PME com coparticipação?

Sim. A operadora trabalha com planos PME com coparticipação, com percentuais e limites estabelecidos, o que ajuda a controlar o custo total do benefício e incentivar o uso consciente por parte dos colaboradores.

3. A SulAmérica oferece telemedicina para os colaboradores?

Oferece sim. A SulAmérica disponibiliza serviços de telemedicina para atendimento à distância, com médicos plantonistas e especialistas, além de recursos como receitas digitais e orientações online.

4. É possível ter plano SulAmérica PME só regional para pagar menos?

Em muitos casos, sim. A operadora dispõe de planos regionais, que trabalham com redes mais enxutas e podem oferecer preços mais competitivos, desde que a rede atenda bem a realidade da sua equipe.